Ofrecer precios mayoristas es una excelente estrategia para aumentar el volumen de ventas y captar clientes B2B (negocio a negocio). Con esta funcionalidad, podés transformar tu tienda en un canal híbrido que atienda tanto al público minorista como al mayorista desde un mismo lugar.
Contás con mayor flexibilidad para estructurar estrategias de precios de forma más granular y personalizada:
- Descuento predeterminado 0%: Posibilidad de configurar listas sin un descuento base, manteniendo los precios originales como punto de partida.
- Estrategia de precios granular: Permite un control más refinado sobre qué productos o categorías reciben descuentos específicos, facilitando estructuras de precios más complejas.
- Configuraciones complementarias: Al usar un descuento base del 0%, es necesario definir otras condiciones estratégicas, como segmentación por categoría o productos con un descuento exclusivo distinto de 0%.
En este tutorial, te explicamos cómo activar y crear una tabla de precios para establecer precios mayoristas, elegir la base de cálculo del descuento, configurar descuentos generales, por categoría o por producto, y establecer condiciones de compra mínima.
Disponibilidad de tablas según tu plan
La funcionalidad de ventas mayoristas y el límite de tablas de precios disponibles dependen del plan que tengas activo en tu tienda:
| Plan | Cantidad de tablas disponibles para ventas mayoristas |
|---|---|
| Inicial (Gratis) | No disponible |
| Esencial | No disponible |
| Impulso | Incluye 1 tabla de precios |
| Escala | Permite gestionar hasta 3 tablas de precios |
| Evolución | Acceso a tablas de precios ilimitadas |
Contar con múltiples tablas de precios brinda mucha más flexibilidad para ofrecer precios personalizados según el perfil de sus clientes mayoristas. Por ejemplo: clientes Gold, Plata o Bronce.
Pasos para crear y configurar tablas de precios
1. Acceder al administrador e ingresar a la sección "Productos > Tablas de precios".
2. Hacer clic en "Crear tabla".
3. Ubicar la sección "Nombre" e incluir un nombre para la lista de precios. Esta información es para control interno y no será visible para tu cliente.
4. Ubicar la sección "Reglas de la tabla" y, dentro de "Pedido mínimo", completar los campos "Monto mínimo de compra" y/o "Cantidad mínima en el carrito" para definir desde qué valor y cantidad de productos se aplicará el beneficio en el checkout.
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La regla de "Cantidad mínima en el carrito" está disponible para tiendas que tengan alguno de los siguientes diseños: Amazonas, Morelia, Simples, Rio, Recife, Toluca, Lima, Baires, Idea, Silent y Bahia.
5. Elegir el "Precio base" sobre el que se calculará el descuento de la tabla:
- Precio original: el descuento se aplica sobre el precio de lista original del producto.
- Precio promocional: el descuento se aplica sobre el precio promocional, si lo hubiera.
6. Configurar los descuentos de la tabla:
Descuento general de la tienda
Esta opción permite definir un descuento uniforme para todo tu catálogo de productos de forma rápida.
Ubicar la sección "Descuento general" y completar el campo con el porcentaje que querés ofrecer.
Descuentos por categoría
Si necesitás aplicar descuentos diferentes a cada categoría o subcategoría, podés usar esta sección. Estos valores reemplazan al descuento general de la tienda.
1. Ubicar la sección "Descuentos por categoría".
2. Hacer clic en el botón "+ Agregar categorías".
3. En el listado, buscar las categorías principales. Para ver las subcategorías, hacer clic en el símbolo mayor (>) a la izquierda del nombre. Si tu catálogo tiene muchas categorías, hacer clic en "Mostrar más categorías" para ver el resto del listado.
4. Colocar el porcentaje de descuento a aplicar a la derecha de cada categoría. Para que una categoría quede sin descuento, dejar el campo en 0%.
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Por defecto, cuando un producto pertenece a varias categorías y al menos una de ellas tiene 0% de descuento, el descuento no se aplica desde ninguna de sus categorías. Activá el casillero del paso siguiente si querés que solo las categorías con descuento influyan en el precio final.
5. Para productos que pertenecen a múltiples categorías, activar el casillero "Ignorar categoría sin descuento para productos en múltiples categorías" si querés que solo las categorías con descuento influyan en el precio final.
6. Para borrar todas las reglas configuradas en esta sección, hacer clic en "Eliminar descuentos por categoría". Esta acción elimina todos los descuentos por categoría configurados en la tabla y no se puede deshacer.
Descuentos por producto
Para una personalización total, podés definir reglas por productos y/o variantes de forma individual. Estas reglas tienen prioridad sobre los descuentos por categoría y el descuento general.
1. Ubicar la sección "Descuentos por producto".
2. Hacer clic en el botón "+ Agregar productos".
3. En el panel que se despliega a la derecha, seleccionar los productos (podés elegir todas las variantes o solo algunas). Utilizar el buscador para localizarlos más rápido.
4. Hacer clic en el botón "Agregar".
5. En la tabla que aparece, cada variante muestra su precio original y su precio promocional. La etiqueta "Base" señala cuál de los dos valores se está usando como base de cálculo, según lo elegido en la sección "Reglas de la tabla" dentro de "Precio base".
6. Completar el porcentaje de descuento en la columna "Descuento" para cada variante agregada. Como alternativa, podés escribir directamente el valor deseado en la columna "Precio final".
7. Para eliminar un producto, hacer clic en el ícono del tacho de basura en la columna "Acción".
7. Revisar que los montos y porcentajes sean correctos y hacer clic en el botón "Guardar" para que los cambios se apliquen inmediatamente en tu tienda.
¡Listo!
Tu tabla de precios diferenciados ya está creada y activa. Ya diste el paso clave para profesionalizar tu canal de venta mayorista. Con estas reglas configuradas, tu tienda ahora trabaja por vos: ofrece beneficios claros, automatiza los descuentos y te permite escalar tu negocio captando clientes que compran en cantidad sin esfuerzo manual.
Como siguiente paso, podés administrar el acceso a esta tabla de precios o configurar medios de pago y envío específicos para tus clientes mayoristas.